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用七喜的案例告诉你,小虾米也能战胜大鲸鱼

时间:2022-09-23 14:39:50 | 浏览:591

在众多饮料竞争的市场上,七喜成功为自己开创出一条新的市场,这次非可乐的广告宣传,让七喜的营收增长超过200%。去探究真实的原因,你会发现当时在1960年代无论是政治、休闲或是一些社会议题都充斥着“我们”对抗“他们”的文章,“他们”指的就是年

在众多饮料竞争的市场上,七喜成功为自己开创出一条新的市场,这次非可乐的广告宣传,让七喜的营收增长超过200%。

去探究真实的原因,你会发现当时在1960年代无论是政治、休闲或是一些社会议题都充斥着“我们”对抗“他们”的文章,“他们”指的就是年老保守落伍的那一群人,而“我们”指的是时髦,新潮,进取,爱玩爱闹的年轻人,这次的广告战役,七喜将可乐成功的塑造成他们,而把自己塑造成我们,这是第一例采用反权威立场的商业性产品,由于这次广告的大成功。

让七喜决心要保护非可乐这个名称,还注册了商标,他也巧妙将它运用在美国的纪念日上,例如七喜庆祝美国非不独立200周年纪念,他也在他的货运卡车去漆上“非可乐向非英国200周年致敬”等等的字样。

还有一例就是所有父母开始担心咖啡因会造成小孩健康的一些影响。可乐类的饮料弱点就在于它含有咖啡因,七喜见状就立刻调整定位,开始在广告中强调自始就不含咖啡因,广告词是这样的“从来没有,未来也不会有”。

那这次的策略又让七喜更加大放异彩,原本可口可乐稳固占领了可乐的市场,让其他品牌饮料几乎毫无立足之地,但七喜却成功创造出一个非可乐的定位,独辟蹊径的经营策略给了我一个启示,就是即使你是跟大名鼎鼎的知名品牌在做竞争,你也可以开创出一个属于你的市场,好走的路早已被敌军都布满了地雷,小虾米对抗大鲸鱼一定要出其不意,采取迂回战术,避开敌人锋芒的部分,找出敌人的弱点,集中火力给予重击。

以现在的环境国家非常鼓励创业,我就看到身边不少人一窝蜂都投入一些白热化的产业,例如水果店,服装店,面包店,小吃店,咖啡店这些等等,我的建议是这样,如果你真的要投入,就要先找到自己的优势,避实击虚,找出敌人的弱点区域去做出击,你可以去细分市场,找出市场空缺的部分去做投入,用敌人不知道的面向,他做得比较弱,做的不好的地方去做出击,这样子你战胜大鲸鱼的几率就会高得多。你是否经常看到身边一些食品标注着“非油炸”?你还想到哪些品牌也是借用另辟蹊径的思维来给自己产品定位呢?欢迎评论区讨论

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