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不少初创品牌都会面对一个大问题：目标市场已经被知名品牌牢牢占据，自己怎样才能在层层包围中崭露头角，并分得一杯羹？

最好的办法，就是傍上品类的大腿，直接创造一个新品类，就像当年七喜汽水对百事可乐、可口可乐做的事一样。

受益于类别定位的七喜

七喜汽水面世之初，可口可乐与百事可乐是饮料市场的领导品牌，占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇，七喜如何在夹缝中求生存？

七喜利用类别定位的方法，为自己的汽水设计了“非可乐”的定位，将饮料市场一分为二：一边是百事、可口等可乐型饮料，另一边是非可乐饮料，如刚刚面世的七喜。这就相当于七喜生生为自己创造了一个新市场。

这一定位巧妙地与两大品牌挂钩，使七喜处于和它们并列的地位，也满足了一部分消费者不愿意消费可乐型饮料的需要，弥补了市场的空档。百事公司（七喜汽水属于百事公司产品）从1968年启动“非可乐”宣传以后，七喜汽水在第一年的销售量提高了10%，净销售额从当年的8770万美元增加到如今的1.9亿美元以上。

七喜“非可乐”的定位方法，是依据产品的类别建立起品牌联想，被称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。

国内优秀的学习者

这样强大而奏效品牌营销方法，当然有不少品牌会跟进学习，在国内市场中，就有不少优秀的学习者。

在2004年，河北中旺集团推出“五谷道场”方便面时，特意强调其“非油炸”的特性，一下子将方便面分成了两类——油炸与非油炸。一时间，五谷道场吸引了大量注重饮食健康的消费者，成为当年食品行业一匹的黑马，并于两年后销量突破10亿包。

05年以前，海苔市场发展的一直相对缓慢，市场处在不断培育阶段。果冻大王喜之郎公司推出“美好时光海苔”，并在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念，既宣传和培育了海苔行业，又人为地在品牌和行业之间建立一对一的联想，让人一提到海苔就想起美好时光，提到美好时光就想起海苔。美好时光海苔以绝佳的市场时机和精准的品牌定位，推出不到一年时间，销量过亿，知名度直线上升，直接坐上了海苔品类的第一把交椅。

品牌定位是一个品牌快速崛起的重要一步，成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购该品牌。你的初创品牌，找到合适的类别定位了吗？