百事可乐的逆袭和YYDS在逻辑上有什么相通之处?

时间:2022-09-23 15:03:19 | 浏览:1473

先说可口可乐,最佳配角。可口可乐是由一位叫约翰·彭伯顿的药剂师发明的,可口可乐做出是作为一种药品,早期的广告称:“可口可乐除了能治疗神经性疾病、偏头疼、神经痛、癔症和忧郁症,还是一种美味、清爽、提神、令人精力充沛的饮料。可口可乐真的要崛起运

先说可口可乐,最佳配角。

可口可乐是由一位叫约翰·彭伯顿的药剂师发明的,可口可乐做出是作为一种药品,早期的广告称:“可口可乐除了能治疗神经性疾病、偏头疼、神经痛、癔症和忧郁症,还是一种美味、清爽、提神、令人精力充沛的饮料。可口可乐真的要崛起运气成分也不小,1907年美国南方994个县有825个颁布了禁酒令,可口可乐的销量立马就像坐上了火箭蹿升,可口可乐当时有一个很拉风的名字:“南方圣水”(Holy Water of the South)。在整个20世纪20年代,可口可乐都没有真正的竞争对手。1919年,可口可乐消费量为人均2.4加仑,到了1929年的3.3加仑(20世纪80年代中期,这个数字是40加仑)。

然而,20世纪30年代的经济萧条使可口可乐的竞争对手,特别是百事可乐得以脱颖而出。


百事可乐第一次袭击,就是大家熟悉的加量不加价。1939年百事可乐模仿一首传统的英国狩猎歌曲《约翰·皮尔》做广告:

“百事可乐真过瘾,

12盗司,量真大。

5分钱,双倍量,

百事可乐,您的选择。”

这个出色的广告正中目标,特别对青少年而言。对于糖果和可乐,孩子们只求数量,不求质量。而且,百事可乐还是只用了60万美元。在1939年,可口可乐在广告上花费了1500万美元。类似大卫王用一个弹弓干掉了歌利亚,四两拨千斤的典范。

百事可乐推出了12盗司的罐装,对可口可乐只有6.5盗司的者强势中的弱点进行暴虐的攻击。可口可乐当时有10亿瓶子库存,要么扔了要么降价?它既不能扔也不能降价,因为市场上还有几十万个5美分硬币专用的饮料贩卖机。百事可乐以极低的代价打了一场典型的侧翼战。YYDS啊

1955年,可口可乐发动了反击,推出了容量分别为10、12和26盎司的包装!随着存货慢慢售完,6.5盗司的可口可乐逐渐成为历史,所以百事可乐开始了第二次袭击,也是商业历史上最经典的一次袭击。


第二次袭击,“百事一代”真正精彩之处,而且YYDS

此战之后使百事可乐有正面抗衡可口可乐的实力。可口可乐的真正优势在于它是第一款可乐饮料,历史比百事可乐长得多。正宗性显然是可口可乐的优势,可口可乐长期以来都被认为是经典可乐,不过这同时还产生了另一种不太明显的副作用。年长的人更愿意喝可口可乐(从小喝到大),年轻人更喜欢百事可乐,这激发了百事可乐的新战略。1961年,百事绕年轻人第一次在广告中表述这个战略:“现在,感觉年轻的人就喝百事可乐”。到1964年,广告词有了飞跃,那就是经典的“来吧,加入百事一代”。百事可乐把可口可乐说成“落伍、脱节、过时”的可乐(夺笋啊)。百事一代们应该喜欢百事可乐。

百事可乐告诉年轻人:“你不会想喝父辈喜欢喝的可乐吧?你是百事一代啊。

百事可乐还利用了兄弟姐妹之间的年龄层次打心理战。可口可乐的消费群体比百事可乐多,所以年长的哥哥姐姐很有可能喝可口可乐,而年纪小的弟弟妹妹们出于叛逆心理,会选可口择百事可乐。百事可乐的这个战略巧妙地利用了年龄阶梯的差异。可口可乐的老龄消费群体日渐缩小,而百事可乐的低龄消费群体正在诞生且日渐壮大。

百事可乐还有一个明智之举,那便是音乐元素。音乐是年轻一代表现他们叛逆性的一种传统方式,而百事可乐就把音乐作为战略的一个主要部分。百事可乐高酬启用迈克尔·杰克逊和莱昂纳尔·里奇为其代言。青少年在电视上看到莱昂纳尔·里奇的广告,大呼“哇”,而大人们看到后却很茫然:“这人是谁呀?”(回想我们第一批追周杰伦的粉丝,爸妈说这人谁呀?唱的啥呀?怎么那么丑?)

如今,百事可乐的标语换成了“新一代的选择”,这是它“年轻人”战略的另一种表达,而且是用来攻击“老一代”可口可乐的关键点。百事可乐确实不断在削弱可口可乐的导者地位。可口可乐和百事可乐的销售额比例从1950年的5:1变为1985可乐的消费群体年的1.15:1。

可说可不说的案例:

七喜公司,在“可口可乐”和“百事可乐”在处于绝对垄断的情况下,“非可乐”的“七喜”是不是也非常叛逆?你们都喝可乐,你们没有什么不同!

在非可乐的宣传下,七喜的销量突飞猛进。从1968年非可乐的宣传启动以来,七喜公司每年的净销售额从8770万美元增加到1.9亿多美元。七喜一度成为全球销量第三的软饮料品牌。软饮料金字塔:第一层,可口可乐;第二层,百事可乐;第三层,七喜。


看到这里大家应该明白了百事可乐的成功和YYDS在逻辑上的相通之处了吧?YYDS、绝绝子等网络用语是年轻人的语言,是用来区分他们和其他人的语言。人在这个年龄段最大心理诉求就是证明自己的与众不同,首先要务要和离自己最近90零后区分开,其次要和差不多做爸爸的80零后区分开,至于70零后他们一点也不操心。然而语言是编造成本低、影响范围广、区隔性强、互动频繁的物件。看起来任何代际的出现都是从新型语言出现作为标志的。


每个时代出生的人语言特点:

60后,想不起来

70后,忘了

80后,颓废忧伤

90后,非主流

95后,YYDS,绝绝子。。

00后,不知道

10后,不知道


结语:

每个人都是觉得自己是与众不同,然而人们在追求与众不同上却又是如此的相同。
如果你曾对父辈关于这个事情上的指摘感到有一丝的不舒服的话,那么就尽量对年轻人也多一些宽容吧,即便不知道EDG,即便看不懂YYDS也不影响我们和平共处甚至相互欣赏。

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